登封金蝶软件ERP系统，互联网+下的中小型食品公司如何提升竞争力？

  大家好这里是“登封金蝶软件”销售服务处，2021.9.16通过最近学习金蝶总部组织的金蝶食品行业解决方案，整理出金蝶ERP食品行业方面知识图文信息，供参考了解。

  先简单介绍一下，登封市金蝶软件 属于 河南金蝶软件营销服务中心 金蝶授权“金牌”代理商，主营金蝶：KIS云，精斗云，云星空，云星辰，账无忧、等系列产品，联系人：邹耀光，咨询电话：18603838719（同微信号）。

  食品行业是一个竞争激烈的行业，平均利润率低，但市场空间巨大，产销均有大幅提高空间。在今后发展中，食品的消费与需求将完成由追求数量向追求质量、营养、安全、多样和方便型的转化，因此食品行业发展前景和潜力巨大，风险相对而言比较低。从统计资料来看，近10年来，中国食品工业每年平均以10.2%的速度发展，在国民经济中占据了非常重要的位置。 

食品行业的特点：

食品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，但竞争激烈；
•  行业生命力永恒，食品是人们的生活必需品，消费者层面广，企业受社会经济波动影响小；
•  小产品、大市场，食品单价较低，但消费量大，品牌和销售网络是竞争取胜的首要条件；
•  需要通过批号的记录和跟踪，才能对商品的保质期进行有效的管理；
•  销售客户数量多、业务频繁，需要管理多种销售渠道；
•  价格经常调整，灵活的销售策略；
•  对批次进行跟踪，食品生产最重视的是品质控制，按照批次进行生产跟踪、投料跟踪，能够帮助企业提高产品质量、分析生产中出现的问题；

食品行业管理重点

1、产品批次保质期管理困难

现在消费者的消费维权意识越来越强，尤其在意商品的保质期，但食品的品种那么多，每种商品的保质期也不同，无法精准管理每一商品保质期，造成部分产品超保质期出货，不良品损失，影响公司的信誉，有时还会招来投诉，很令商家头痛。

2、多重计量单位

很多的食品，都是有多种计量方式的，比如盒装的牛奶，可以单盒卖，也可以整箱卖，但单卖和整箱卖的价格是不相同的，整箱卖的时候，每一盒的价格会比单盒卖便宜，这样，商品品种一多，价格就很难记得住，影响交易速度，也容易出错。

3、多码管理难度大

很多的食品商贸企业，都会跟超市合作，给超市供货。但超市管理 比较严格，商品都有他自己的一套代码，他要求供应商按他的商品代码进行供货、对账和结算。但供应厂商也有自己的管理体系，要与对方完全一致，这对供应厂商来说可是个难题。

4、客户多价格管理复杂

老客户和新客户拿货价格不同，即使都是老客户，根据拿货量、付款方式和信用情况不同，价格也不尽相同，价格变动频繁，管理难度大，业务员容易报错价，造成客户抱怨。

5、库存及成本计算难实时掌握

成本利润 食品品种多，不仅库存情况难以适时掌握，而且成本计算量也很大， 经营的商品是否赚钱，赚了多少钱，都没法适时知道，只有等到月底加班加点核算出来后才能知道，很难适时调整经营策略。

6、食品安全追溯难

愈发看重食品健康安全，特别是出现食品质量问题后，需要追踪溯源。

7、商品促销活动

营销活动难以触达终端客户，缺乏生态链接、线上与线下联动不够、电商营销裂变缺乏有效机制。

金蝶云星辰给食品行业带来的管理价值

食品行业管理的核心是如何确保生产装置长周期稳定运行。但食品企业在批次追踪、多种计量管理、信用额度管理、商品价格促销管理、订单管理、销货管理等方面有很强的特性，同时也是管理的难点所在。 

1、批次/保质期盘点实现食品库存的精细化管理

针对开启批次或者保质期的商品需要做到精细化盘点，假定某客户存货旺仔牛奶糖需要按照批次和保质期进行盘点，以便对不同期限的旺仔牛奶糖采取销售政策调整。

使用金蝶云星辰的盘点功能，可勾选按批次和保质期盘点进行按照商品的批次保质期进行盘点，如果不勾选就代表按总量盘点，能够做到更加精细化管理库存。

2、多种销售取价策略实现灵活的价格管控

全渠道价格统一管理，商品价格策略、客户价格策略、历史销售价格等三种策略应用于不同的场景，可单独使用，也可组合使用，为客户提供更加丰灵活的价格管控手段。

金蝶云星辰支持商品价格策略、客户价格策略、自定义客户等级价格、历史销售价格等这些定价策略，每个公司可以根据自己定价标准设置，对于有多套价格标准可以按照优先级进行设置。

3、灵活的多单位换算实现多单位食品的精细化管理

金蝶云星辰支持多单位换算，在系统中开启多单位，在录单时可直接选择录入辅助单位，自动带出基本单位数量，也可手工录入修改数量，实现多单位商品的精细化管理。

4、业务全流程帮助企业实现库存统一管理

各仓库孤立存在，形成一个个库存孤岛，需要每个渠道进行盘点上报，总部无法及时了解到各仓库实际库存情况，使用金蝶云星辰云端信息化系统，实现对库存的统一管理。

5、多种会员营销方式提升会员粘性

食品销售过程需要与顾客建立更加紧密的联系，发展会员来增加复购率，也能为会员提供更及时有效的服务。金蝶云星辰提供会员积分、储值、赠送等多种方式，有效带动会员重复消费，提高营收和利润，提升会员粘性。

6、客户信用管理帮助企业避免坏账

在金蝶云星辰的客户资料中维护信用额度，在销售订单/销售单/其他应收单上直接应用(不含销售退货单)。（可用额度=信用额度-应收款余额）。客户信用管理帮助食品企业有效控制赊销行为带来的客户风险。

7、食品安全管理

针对发生事故的食品需要进行追溯源头，找到问题和解决问题。使用金蝶云星辰的商品功能，可在其他信息中增加注册证号或生产许可证等信息，进而进行供应商追溯问责。

  登封市金蝶软件为中小微企业提供一站式企业ERP信息管理，服务，推出金蝶云ERP，精斗云系列：金蝶云会计、金蝶云进销存、云星辰、云电商、云订货、金蝶账无忧；金蝶KIS云系列：KIS云专业版、KIS云旗舰版；联系人：邹耀光，咨询电话：18603838719（同微信）。